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专访宠昵刘京财:未来要做中国宠物除臭、洗护领域第一品牌
2019-12-07        95
萌萌哒宠物给孤独的都市人提供了一种独特的慰藉,如今养宠物的人也越来越多了。不过,在享受宠物提供的亲密陪伴时,我们也必须承受一些无法避免的小尴尬--宠物带来的环境异味问题就是尴尬之一。

有需求就有市场,目前我国宠物除臭市场已形成一定规模。根据第三方平台统计的数据显示,2018年7月-2019年6月,仅猫/狗除味剂这块的交易金额就达到了116,935,354元。


而谈到宠物除味,绕不开的话题就是烟台宠昵宠物用品有限公司(以下简称“宠昵”)。其旗下产品亿味净自2016年进入中国,便获得宠友们的一致认可。2017年全年销量突破80万瓶,品牌年度销售额突破3,000万,迅速成为国内宠物除味第一品牌。在第七届中国宠物行业经销商(电商)大会举办期间,我们有幸采访到宠昵创始人刘京财先生,为我们解码企业的成功秘诀?以下,enjoy~




“我可能是宠物行业最懂汽车的人”


长城君采访过很多宠物企业的老总,我发现他们中的很多人之所以进入宠物行业,都是因为某种巧合。比如宠昵刘总,在进入宠物行业之前,他是做汽车行业进出口的。采访时刘总笑称:“我可能是宠物行业最懂汽车的人。”

2011年,因工作需要,刘总去美国定居了一段时间。在美国,他主要负责美国一些大型连锁宠物企业跟亚洲市场的供货对接工作,期间积累了3年多的宠物行业工作经验,2015年回国创业,创办宠昵。



宠昵自创立之日起,便将目光瞄准在宠物除臭领域。刘总表示,宠物除臭虽不像主粮、猫砂一般是刚需产品,但在养宠生活中也是不可或缺的,随着养宠消费不断升级,他预测未来这一快将成为新的消费增长点。再者,当时国内市场上还没有一款真正有效的除臭产品,市面上的除臭剂虽可以暂时盖味,却无法从根源上消除异味。以此为背景,他决定将自己在美国看到的一些好产品引入国内,为养宠之家带来更高的生活质量。

2016年,刘总将美国宠物市场主流品牌(Nilodor)亿味净引入国内,2017年,亿味净年销量超80万瓶,迅速坐上国内宠物除臭品牌第一把交椅。


如何选品?品牌、品质是关键


目前,除了亿味净,宠昵还是诺特、华伦家、锐牌美丽狮等欧美畅销高端宠物用品品牌的中国区总代理公司产品主要来自欧美发达国家,涉足宠物除味、美容、保健品、日用品等多个领域。那么,宠昵是如何选品的呢?

刘总告诉长城君,在选品方面,他的做法简单却有效:“(选品)我们就去美国几个大的宠物连锁超市,像PetSmart、Petco里面,找卖的比较好的几个主流产品。”听起来很简单,细想起来确实有道理。毕竟,美国拥有世界上最成熟的宠物市场,经过其市场检验的产品,一般都品质卓越。这样的产品引进中国后,配合适当的销售渠道与策略,自然不愁没有销路。



比如亿味净,这款产品由美国Nilodor(亿味净)公司生产,天然成分专利配方,生物酶中和异味,一滴即可从根源上清除臭味,人称“一滴香”。并且,成分纯天然,是唯一一家通过EPA(美国环境保护署)最严苛绿色环保检测标准的公司。这款产品有多受欢迎呢?美国85%以上的国际机场、80%以上的国际连锁酒店、航空公司、邮轮、凯撒宫和所有凯撒娱乐酒店,以及拉斯维加斯赌场、迪斯尼主题公园、美国波音公司......都在用这款产品。

瞄准高端市场,宠昵要做中国宠物除臭、洗护领域老大


宠昵代理的都是欧美高端主流产品,那么自然针对的也是高端消费客户。因此,针对目标客户,宠昵也有自己的销售“套路”。刘总介绍说,宠昵的销售策略主要有以下3点:

1)在销售渠道方面,走的是传统渠道,通过与省市级经销商合作来铺货。但是在选择经销商时,更加注重与核心城市的前三名大经销商合作。目前,宠昵在全国有70多家专业经销商。


2)线上渠道选择与天猫国际合作,用刘总的话来说,“天猫国际可以作证我们是原装进口,假洋鬼子进不了天猫国际。”此外,宠昵还入驻了华元、波奇、八公叔叔等知名垂直宠物电商,以最大限度的靠近高端消费者。

3)与国内规模比较大的连锁宠物店展开战略合作。贴近目标消费者的消费场所,让品牌为更多高端消费者认知。

谈及未来规划,刘总表示,公司计划引进更多欧美国家的高质量产品。目前正在与美国的几个保健品品牌、高端鱼油品牌洽谈合作。未来宠昵将继续深耕宠物行业,目标是争取做宠物细分领域,如宠物除臭、功能性洗护领域的第一品牌。

困惑:无序竞争令人头疼!将用法律维权


一家企业,在经营中免不了要遭受风浪。提及企业经营中遭遇的困难,宠昵刘总坦言,主要是两个方面:


第一,从去年9月份开始,由于中美贸易战,宠昵代理的美国产品进入国内关税提高了35%,这在一定程度上提高了公司的经营成本。


第二,行业供应链过剩,无序竞争令人很头疼。“一滴香17年做成国内宠物除臭第一品牌后,市面上出现了很多假仿品,他们的价格是我们的1/10。产品质量很差,却跟我们一样叫一滴香。”刘总表示,这些劣质产品破坏了客户对亿味净品牌的认知,是对品牌的间接破坏。针对这类行为,宠昵已经启动法律手段来维护自己的合法权益。